Os 15 Melhores Cursos de Vendas de 2024!

Para fazermos a nossa seleção dos 10 melhores cursos de vendas de 2024, levamos em consideração alguns critérios relacionados à sua qualidade e metodologia. Sendo assim, confira a seguir o que significa cada um dos critérios utilizados no nosso ranking:

• Certificado: comenta se o curso oferece certificado digital ou impresso ao final do curso.
• Professores: informa qual o ministrante do curso e sua especialidade, relevando mais informações sobre a qualidade das aulas e sobre a metodologia utilizada.
• Acesso: informa o tempo de acesso aos conteúdos, de modo que o aluno pode verificar se ele é compatível com a sua rotina de estudos e tempo disponível.
• Pagamento: diz respeito ao método de pagamento do curso, podendo ser em assinatura, pacote completo ou unitário, esta característica permite que o aluno confira se ele está de acordo com o seu interesse e necessidades de estudo.
• Conteúdo: diz respeito às matérias abordadas pelo conteúdo programático, o que permite identificar se a quantidade de módulos é suficiente para o aluno. Elas podem ser classificadas em os elementos do processo de vendas, o que um vendedor precisa saber, entendendo o cliente, conceito de vendas e marketing, objetivos da área de vendas, evolução das abordagens de vendas, Tipos de comprador, entre outras.
• Área voltada: atribui uma recomendação do curso referente à área de venda voltada, que pode ser Gestão, Inside sales, Representação comercial, Prospecção de clientes, Vendas online, Negociação, Treinamento em vendas, Sistema CRM, Técnicas de vendas, entre outras.
  
• Materiais: são os materiais extras oferecidos pelo curso, sejam estes feitos pelo próprio professor, como os PDFs disponíveis para o download, dicas e links extras, entre outros, que servem para complementar os estudos do aluno.
  

Seguindo estes critérios, sem dúvidas você irá conseguir fazer uma ótima escolha, levando em consideração as suas exigências e objetivos de estudo. Portanto, continue a sua leitura e confira a nossa seleção dos 10 melhores cursos de vendas de 2024!

Um primeiro ponto fundamental para escolher o melhor curso de vendas online é verificar qual a sua especialização, visto que existem várias áreas de negócios voltada para a venda, que devem ser escolhidas conforme o interesse e objetivos do aluno. Confira a seguir:

• Os elementos do processo de vendas: as vendas feitas em negócios online são todos atuados em lojas virtuais, de forma que você precisa entender melhor os processos que ocorrem em e-commerces. Sempre procure saber se o curso oferece a didática ideal para abordar os negócios online com maior profundidade.
• O que um vendedor precisa saber: com uma abordagem focada em estilo de comércio online em que envolve a venda de produtos diretamente de um fornecedor, procure saber se o curso oferece conteúdos mais relevantes para o vendedor, como uma comunicação mais persuasiva, posturas e estratégias de negociação.
• Entendendo o cliente: o curso deve abordar questões como os estilos de linguagens diferentes e análise de variados perfis de clientes. Sempre procure saber se na sua didática, o curso ensina como analisar as necessidades do cliente para poder ofertar o melhor produto com eficiência.
• Conceito de vendas e marketing: em determinadas plataformas escolhidas para ser a hospedagem do seu e-commerce, são oferecidas algumas ferramentas que podem ser utilizadas para automatizar as suas vendas, mas antes de abordar questões sobre os processos, é importante que o curso ensine o aluno os principais conceitos de vendas e de marketing para formar profissionais mais capacitados ao mercado.
• Objetivos da área de vendas: os objetivos de vendas são um conjunto de ações específicas e mensuráveis que cada vendedor deve tomar para atingir uma meta, sendo assim, analise se os cursos detalham os resultados que precisam ser alcançados e traçam o melhor caminho para o vendedor.
• Evolução das abordagens de vendas: esta técnica pode ser utilizada para que você crie métodos que busque avaliar o seu desempenho como vendedor. A evolução mostra o quanto já foi vendido e uma previsão do resultado no fim do mês para quantificar melhor o atingimento da meta e sinalizar os seus resultados.
• Tipos de comprador: o consumidor pode assumir várias formas e é interessante que o curso aborde esta questão para formar vendedores mais capacitados ao mercado. São alguns deles, o comprador iniciador, influenciador, decisor e até mesmo usuário.

• Iniciante: se você não possui nenhum conhecimento em negócios e empreendedorismo, começar por um curso com muitos módulos e conteúdos complexos não é uma boa opção, visto que não será possível aproveitar todos os conteúdos de maneira significativa. Por isso, caso você esteja começando, prefira os cursos para iniciantes, que trazem tópicos mais básicos para você desenvolver as suas habilidades de venda ao longo do tempo, de forma coerente e estratégica.
• Intermediário: é ideal para um público que não é da área, mas que já possui uma certa quantidade de conhecimentos e técnicas de venda e procuram aprofundar o seu aprendizado e saber como empreender em lojas virtuais com mais afinco.
• Avançado: se você já possui experiência na área de vendas, existem cursos direcionados para profissionais, que trazem módulos mais detalhados e aprofundados, para que você possa aperfeiçoar os seus conhecimentos, garantindo uma atuação cada vez mais assertiva e clara, e conhecendo novas técnicas para persuadir o ouvinte a compactuar com suas ideias e atrair mais clientes ao seu negócio.

É interessante também que você procure saber qual área o curso de vendas é voltada, uma vez que isso faz com que você perceba o foco da abordagem das suas matérias para que possa se especializar em um determinado assunto. Leia mais a seguir em relação às áreas.

• Gestão: curso de vendas focado na gestão visa capacitar os estudantes a terem a resposta a diversos questionamentos surgidos a partir da análise dos resultados do seu negócio. Os alunos formados podem atuar no mercado voltado para estratégias de vendas, controle financeiro, gestão de estoque e gerenciamento de sistema de vendas.
• Inside sales: também conhecidas como vendas internas, é uma forma de vender um produto ou serviço de forma remota. No curso focado em Inside Sales, as vendas são feitas de dentro da empresa via telefone, e-mail ou qualquer outra ferramenta de discagem que permita a comunicação do time de vendas com os clientes em potencial.
• Representação comercial: é um curso que procura capacitar profissionais que atuam diretamente com as vendas de produtos ou serviços de uma empresa. Com isso, ele pode ter vínculo empregatício ou ser autônomo.
• Prospecção de clientes: é uma abordagem do curso para quem se identifica com a área de pré-vendas, gosta de lidar com pessoas e de analisar dados para encontrar possíveis clientes dentro de um amplo mercado.
• Vendas online: é um curso que busca capacitar profissionais que conhecem e dominam os processos para vender por meio da internet, com uma abordagem mais densa em relação à geração de tráfego, técnicas de vendas e relacionamento com o cliente.
• Negociação: procura ensinar em cursos online, a arte da negociação, comunicação direta, técnicas de persuasão e dicção mais eficiente para trazer os clientes ao seu comércio e incentivá-los a adquirir o seu produto ou serviço.
• Treinamento em vendas: é uma abordagem do curso que ensina a ação de capacitação que visa aprimorar técnicas ou comportamentos da equipe de vendedores de uma empresa. Os treinamentos devem fazer parte da rotina da empresa, desde o onboarding dos funcionários até as capacitações periódicas.
• Sistema CRM: é a sigla usada para "Customer Relationship Management" e um curso com foco em CRM busca aprimorar as técnicas do vendedor em que fazem parte do relacionamento com o cliente. Em cursos com esta forte abordagem é discutido uma gestão 360º de vendas, marketing, atendimento e todos os pontos de contato, entre outros.
• Técnicas de vendas: é um curso que curso tem como objetivo aperfeiçoar conhecimentos que possibilitem a aplicação das melhores soluções no ambiente de vendas e a negociação de produtos de forma a agregar valor à oferta de produtos ou serviços, sempre buscando contribuir na satisfação dos clientes e, por consequência, na alavancagem das vendas.
  

Por fim, para acertar na escolha do melhor curso de vendas online, você também deve observar se ele traz algum bônus, o que irá otimizar o seu aprendizado e torná-lo mais eficiente. Confira a seguir algumas excelentes opções: 

• E-book: muitos cursos de vendas online oferecem e-books com os conteúdos sistematizados, possibilitando que o aluno estude a parte teórica de forma mais aprofundada, fixando melhor os temas e potencializando a sua aprendizagem. 
• Aulas ao vivo: uma modalidade de aula online, onde é possível acompanhar a matéria de modo síncrono e assim, capacitar que o aluno consiga tirar as dúvidas que surgem ao longo da aula com o professor com mais facilidade.
• Grupo de estudo: uma ótima opção para tirar dúvidas e compartilhar experiências, os grupos de estudo costumam ser oferecidos em redes sociais, como o WhatsApp, Telegram e Facebook, permitindo que os alunos tragam dicas de uma comunicação mais clara e contribuam com os seus estudos.
• Garantia e desistência: um sistema de desistência do curso oferecido pela plataforma quando o aluno se arrepende de ter se matriculado ao curso e assim, pode ter o seu dinheiro de volta com mais segurança.
  
• Material de apoio offline: outros cursos podem oferecer materiais offline, como PDFs e videoaulas para serem baixados, de forma que você poderá ler ou assistir aulas mesmo quando não estiver conectado à Internet, aproveitando melhor o seu tempo. 
• Material de apoio ou apostila: para estudar os conteúdos, os cursos também trazem apostilas com resumos dos temas e dicas para otimizar a sua rotina de estudos, outro excelente método de sistematizar cada módulo. 
• Suporte com os professores: para tirar dúvidas, você também pode contar com o suporte dos professores, que costuma ser oferecido através de fóruns ou de mensagens diretas, contribuindo para o aprendizado total dos temas. 
• Aulas ou módulos extras: muitos cursos online também trazem aulas ou módulos extras sobre temas importantes da postura e gestos na comunicação, contribuindo para a carreira do aluno e para o sucesso da sua atuação em diferentes áreas. 
• Download de materiais: para facilitar os estudos, alguns cursos online possibilitam que os alunos baixem video aulas, áudios, apostilas e outros materiais, estudando com mais praticidade quando e onde desejar.
• Dicas e links extras: você também pode contar com dicas e links extras, que ajudam o aluno a ficar por dentro de todas as novidades da área e a garantir o melhor aproveitamento nos seus investimentos.
• Atividades: alguns dos cursos online forcem aos alunos uma lista de exercícios ou práticas de técnicas da automatização de venda aprendidas durante o curso, favorecendo o seu aprendizado e fixação da matéria.